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        今天是2022年9月9日 星期五,歡迎光臨本站 合肥怡景冷暖設備有限公司 網址: www.boltonland.com

        怡景聯盟

        怡景合肥中小冷暖企業聯盟簡介:

          合肥冷暖市場隨著合肥經濟的騰飛近年來得到了迅速的發展,企業數量從07-08年的20-30家,發展到現在的1000-2000家,規模擴大的同時,越來越多的問題也擺在廣大中小企業的面前。怡景舒適家將其梳理如下:

          1,行業競爭無序,很多企業規模小,采購隨意,缺乏核心競爭力,價格戰頻頻出現,很多企業主抱怨,利潤越來越薄供暖制冷行業越來越難做。

          2,大企業慢慢出現,由于其發展早,時機好,規模大,管理經驗豐富,人才儲備充足,隨著競爭的激烈,價格下探,開始在價位,中小客戶中與中小企業競爭,導致小企業的冬天提前來臨。

          3,外地公司的連鎖加盟商或直營公司近年來紛紛進駐合肥,憑借先進的營銷理念,母公司(加盟公司)的知識儲備,供貨系統,在合肥也是做的風生水起。

          4,受房地產調控影響,2014年建材行業的生意都不太好,供暖制冷行業首當其沖,因為冷暖設備目前還是屬于高端需求,壁掛爐供暖,中央空調制冷,這些不是每一個裝修的客戶必須要的,而經濟形勢緊張,房租,汽油,生活日用品價格卻堅持不跌,導致了現在供暖制冷行業硬成本高,營業利潤進一步被壓縮。

          5,沒有規模,沒有品牌,缺少經驗,成本高居不下,營業收入難以持續增長,前有狼,后有虎,最具活力的中小冷暖企業怎么辦?政府與消費者都是希望中小企業長遠健康發展的,除了有促進經濟進步的作用,還可以抑制物價過快上漲,防止壟斷的發生,可以說一個健康的社會既需要大企業的支撐,更需要中小企業的耕耘。

          作為安徽市場較早的舒適家居開拓者,怡景舒適家在冷暖舒適家居行業已經積累了很多經驗,我們前后編撰了企業內部地暖,暖氣片,中央空調設計標準,配送倉儲備貨標準,施工安裝標準,驗收及風險控制標準,售后服務標準,在2014年正式開始起草舒適家居銷售手冊,產品說明手冊,客戶常見問題與解答手冊,我們還制定了合肥市最正規的銷售安裝合同,通過100余項細節解釋,避免合同雙方扯皮糾紛的出現,為雙方降低風險,節約時間。

          怡景舒適家認為,一個企業發展的好壞,并不僅僅取決于這個企業自身,跟政策,行業發展趨勢有很大關系,我們雖然與同行有競爭關系,但是合作大于競爭,競爭其實是好事,能夠促進行業的發展,技術的升級,還有營銷水平的提高,沒有競爭,那么一個行業是談不上進步的。我們參照日本汽車行業的發展模式,覺得合肥的中小企業應該加強合作,合作當然不是為了壟斷,而是為了客戶,給客戶提供更多有價值的產品和服務。我們的看法如下:

          1,行業規范。有些小供暖空調企業不是不想為客戶提供優質的產品,服務,而是由于規模下,服務商少,做的客戶基數少,對有些無良商家無法做到及時的發現,導致假冒偽劣產品流入市場,進入客戶家庭,有些地暖泡水,暖氣片閥門漏水,一淹好幾家的情況皆源于此,怡景舒適家在2012年開始實施供貨商篩選評級制度后,閥門漏水率0,創下合肥最佳水平,如果我們將這些經驗,和供貨商體系與同行分享的話,那么整個行業都會受益,而帶來的極大好處就是,合肥的用戶對供暖制冷產品很有信心,要知道一家漏水,可能市場上要損失100家客戶,一損俱損啊!行業做大了,企業才能做大,所以我們覺得合肥中小企業應該建立一個協作互助體系,在設計上,產品采購上做到信息共享,從而規范市場。

          2,聯合采購。供暖上游產業,如壁掛爐的生產,型號都是90%的零配件品牌一樣的,其實說白了,壁掛爐生產廠家就是一個組裝廠,賣的是設計,是管理,是服務。南方供暖制冷市場競爭非常激烈,大家都在找差異化,而普遍都是從產品上找的差異化,貼牌,冒牌,偽劣商品橫行,這其實是自殺行為,不要單純為了差異化而差異化,要為客戶提供最優價值的東西,客戶需要的差異化才是好的差異化,所以我們認為產品的過度差異化可以停止了。中小企業的采購量太小,跟大型供貨商談判的籌碼不夠,導致產品價格偏高,其實完全可以幾家,甚至幾十家公司聯合采購一些常用的產品,而大家又都需要的,這樣成本降下來,可以在設計,細節管理,特色服務上尋找差異化,可以很好的利用大公司病導致的客戶不滿,吸引精準化的目標客戶。

          3,共享服務。有一些特殊情況,如偏遠的客戶我們提供服務的時候,非常耗時耗力,但是又不能隨便放棄市場,其實完全可以協作行動,如一家公司要到巢湖做售后,其他家有巢湖的售后服務,可以由這一家代勞,這樣可以極大提高服務效率,也能為客戶降低成本,提高服務滿意度。我們只是舉一個例子,重在強調,合作才是硬道理。

          4,共建品牌。早有暖通界的大師總結過,安裝服務公司是做面包的,設備廠商是賣面粉的,面粉可以換著買,面包反正都是自己的,這段話特別強調一點,不要太迷信設備廠商了,人無年年好,花無年年紅,一定要做自己的品牌,才能有出路,現在一兩家小公司做一個品牌是很難成功的,如果聯合運營一個品牌,則較容易成功,而且大家也就有個歸宿了,不用天天擔心著代理權旁落人手了,而且長期積累的品牌價值,可能遠遠超過實物價值。

          怡景聯盟是一個行業協作平臺,其根本是技術經驗交流和分享,聯盟公司之間沒有任何約束,但怡景聯盟有著比行業協會更明確更迫切的目標:合作。深入合作需要有意向的公司之間互相協商進行。

          怡景聯盟現在有5家合作企業,政務區3家,濱湖新區2家,只要認同和支持我們理念的同行同仁無論公司成立時間,規模大小都可以加入我們,分享經驗,共同成長,促進合肥暖通企業走向更廣闊的天地。


          怡景中小冷暖企業聯盟臨時辦公地址:合肥市市政府大樓東側綠地藍海A座414
         聯系電話:18956040285丁工   4006-0551-636

         官方群: 63513989 合肥舒適家居聯合會群

                                                     

          

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